Мульт и миллионеры: как нарисовать решение любой проблемы? - статья о резиденте Первого городского бизнес-инкубатора, компании Wombat Studio

08.09.2015
Мульт и миллионеры: как нарисовать решение любой проблемы? - статья о резиденте Первого городского бизнес-инкубатора, компании Wombat Studio

 

Команда новой питерской студии продающего видео Wombat Studio вышла на рынок России, Европы и Индии со свежим форматом анимационных бизнес-презентаций. Олег Васильев, генеральный директор компании, рассказал, как помогает бизнесменам выжить в непростых экономических условиях.

Текст: Екатерина Ольхович

 

— Что происходит на отечественном рынке анимации в целом и анимационной рекламы в частности?

— У нас есть коммерчески успешные проекты вроде «Лунтика», «Богатырей» и прочих смешариков. Успех некоторых из них распространяется далеко за пределы нашей страны. Анимационная реклама также пользуется популярностью. Как правило, это отдельные персонажи, попавшие в мир людей: Желтый и Красный M&M’s или пончики из «Ешь. Пей. Жуй «Орбит!»». Пример российского производства — Хлопушка «Любятово».

В общем-то, на этом рынке ситуация идентична с традиционной российской рекламой: есть масс-маркет, который мы (как минимум — наши бабушки) ежедневно видим на телеэкранах, а есть андеграунд. Реклама, фильмы, видеоролики и анимация, которые никогда не покажут широкому зрителю, но по достоинству оценят на фестивалях. На прошлогоднем Берлинском фестивале «Хрустального медведя» получила российская короткометражка «Мой личный лось» — но кто о ней слышал здесь?

 

 

— В чем новизна вашего проекта?

— Мы любим картинки и не любим полотна текста. Исходим из того, что любую проблему можно нарисовать. Равно как и ее решение. Этим мы и занимаемся. Наша студия создает ролики в стиле Whiteboard Animation — когда маркером по белой доске на глазах зрителя рисуется картинка.

Главное отличие в восприятии таких картинок. Мозгу гораздо интереснее следить за тем, что рисуется прямо сейчас, а не за тем, что уже нарисовано. Это называется целостным визуальным подходом. Мы словно повторяем все движения в уме, создавая картинку. При этом жираф, созданный лучшими 3D-мультипликаторами, и жираф, нарисованный трехлетним ребенком, для мозга абсолютно равноценны. В любом случае это жираф. Мы любим то, что любит наш мозг.

 

Веселые картинки

С 30 октября по 8 ноября в Москве пройдет большой фестиваль мультфильмов с мастер-классами, встречами с режиссерами и мультипликационными вечеринками. Центральным событием мероприятия станут блоки короткометражек «Премьеры» и «Победители». На «Премьере» покажут пять российских авторских мультфильмов, снятых за прошедший год, а в «Победителях» — пять премированных и обсуждаемых зарубежных фестивальных мультфильмов за последние два с половиной года. 

 

У нас есть конкуренты. Еще недавно каждый второй выпускник среднего образовательного учреждения считал своим долгом владеть нехитрыми технологиями разработки сайтов, а в данный момент довольно много кустарных дизайнеров-аниматоров. Среди них есть и талантливые, но мы спокойны — в глобальном смысле рынок огромен. Главное — качество.

 

— Как сделать идеальное продающее видео?

— Главное требование — продающее видео должно продавать. В упрощенном виде классическая схема включает в себя обозначение проблемы, поиск решения и, наконец, иллюстрацию того, как рекламируемый бизнес проблему решит. Поразительно, но многие презентации упрямо продолжают ставить «уникальные преимущества своего бизнеса» в самое начало, когда стимул зрителя их изучать примерно равен нулю.

 

Мультфильм «Илья Муромец и Соловей Разбойник» собрал в прокате $9 млн.

 

Самое главное преимущество формата видеопрезентации — он умеет продавать и объяснять. Сам по себе. Инновационная компания может делегировать на ответственную конференцию спикера, а тот, разволновавшись, провалит десятиминутную презентацию с кучей графиков и цифр. А может показать зрителям рисованный видеоролик, который за две минуты расскажет о продукте все самое необходимое, используя рисунки, инфографику и мнемотехнику. Две минуты концентрированной информации, которая легко усваивается. И все. Клиенты покупают.

 

 

— Кому интересен подобный формат рекламы?

— Вижу огромные горизонты в корпоративном обучении. Я продолжительное время отвечал за обучение сотрудников в крупных компаниях, сам проводил тренинги. Работая в компании, владеющей магазином duty free, я всегда старался посещать тренинги от брендов, которые там представлены: Toblerone, Burberry, Hennessy. В начале каждого тренинга представитель компании минут 10–15 о ней рассказывал. Далеко не всегда увлекательно. И причин здесь много: от банальной усталости после перелета до слабого владения Power Point. На посттренинговых тестах компаний, которые начинали свои тренинги с видео, результаты участников были выше на 35–40%.

 

«Кстати, государству зачастую очень непросто донести идею законопроекта до граждан. Это огромный потенциал для визуализации».

 

Наши потенциальные клиенты — все компании, о которых есть что сказать. Только мы это нарисуем. При этом ролик эффективнее для тех, чья идея не лежит на поверхности. К примеру, технологичный стартап или интернет-банк по умолчанию нуждается в большем пояснении, чем зубная паста. Образование, стартапы, HoReCa, FMCG — вот неполный список категорий клиентов, с которыми мы работали.

Насыщенный рынок требует постоянного присутствия бренда в информационном поле и, соответственно, в поле зрения покупателя. В этом плане наш формат идеален: всем надоела обычная реклама, но люди не прочь посмотреть креативную рекламу, а Whiteboard — это креативно. Бюджеты на такую рекламу несопоставимы с «натуральными» съемками и даже с классической анимацией: 18–40 тыс. рублей за видеоролик. Кто-то заказывает сразу несколько, под разные продукты — это дешевле.

 

— Готовы ли представители отечественного бизнеса к переходу на такую «нетрадиционную» рекламу?

— Тут все сложно. Если бы мы ориентировались исключительно на российский рынок, то шансы на выживание проекта оценивались бы как минимальные. В Европе и Америке есть культура таких видеороликов, есть ориентир — легендарное RSA. Здесь же мы создаем потребность. Это всегда огромный риск. Огромные затраты. И огромная прибыль в случае успеха. Не сказать, что наши зрители «не готовы» — технически мозг россиян устроен идентично мозгу любого другого жителя Земли. Но вот «рискнуть» на новый для себя формат готовы далеко не все компании. К счастью для нас, тех, кто смотрит на пару шагов вперед, хватает.

Безусловно, рекламный рынок в России плавно входит в пике. Компании избавляются от неэффективных каналов коммуникации, и это правильно. При этом на контрасте растет рынок интернет-рекламы: за первое полугодие он увеличился на 10%. Я уверен, что возможности для роста есть всегда. У нас уже есть клиенты из Европы и Индии, так что нестабильность национальной валюты для нас не критична.

 

 

— Как рос ваш бизнес?

— На время наполнения минимального портфолио хватило небольших накоплений моего последнего корпоративного периода, примерно 90 тыс. рублей. Основные затраты составляют 70–100 тыс. в месяц: команда, иллюстраторы, монтаж, заказ озвучки на студии, аренда офиса. Я знаком с рекомендацией стартапам работать без аренды офиса — но очень приятными показались условия в Первом городском бизнес-инкубаторе. За сорокаметровый офис платим буквально 10–12 тыс. рублей в месяц.

 

Анимируем реальность

В первый осенний день компания Microsoft объявила о доступности Office UI Fabric — новом фреймворке для разработчиков, который способен обрабатывать анимацию, встраиваться в основной офисный пакет, а также подбирать цвета и варианты дизайнерских решений.

 

Одно из помещений оборудовали под тренинги, уже начинаем проводить обучение технике скетчей, как отдельное направление бизнеса. В первый месяц полноценной работы ушли в минус на 60 тыс. рублей, во втором месяце проект вышел в ноль и сейчас генерирует выручку. Мы расширяем услуги: помимо видеороликов, создаем в скетчевом стиле коммерческие предложения и презентации. Мне нравится тенденция, что 70% клиентов возвращаются с новым заказом. Остальные 30%, видимо, еще не успели вернуться.

Сейчас сентябрь, начало учебного года. А мы, в свою очередь, видим огромные перспективы в образовании — как в бизнес-, так и в классическом. Я с удовольствием нарисую всю школьную программу — если бы мои школьные учебники были в технике скетчей, а не полотен текста, стремление к знаниям было бы выше.

Все публикации СМИ