Для выживания новой компании на рынке нужны смелые решения

Александр Нарижный, Андрей Черепанов и Максим Попов основали компанию «Ресэнерго» по организации узлов учета энергоресурсов, которая за год выбилась в лидеры рынка.

«Ресэнерго» появилось на городском рынке летом 2010 года. Александр и Андрей на тот момент работали в компании, которая занималась установкой счетчиков воды и тепловой энергии на промышленных предприятиях. Идей по развитию направления у ребят была масса, но руководство чаще всего отклоняло какие–либо смелые предложения. Тогда ребята решили, что хорошие идеи не должны пропадать зря и что свои наработки они вполне могут использовать в собственном бизнесе.

Главное определиться. Для начала деятельности компании требовались технические специалисты, которые бы занимались установкой оборудования, и масштабная клиентская база. Технических специалистов нашли достаточно быстро, а вот на проработку клиентской базы ушло несколько месяцев. Это надо было сделать до официального открытия компании, так, чтобы потом проблем с клиентами не возникло. Потенциальные заказчики компании — все промышленные предприятия города и области, у которых большой расход энергоресурсов.
Весной «Ресэнерго» переехало в Первый городской бизнес-инкубатор. Для того чтобы получить в пользование помещение площадью 92 м², ребята участвовали в конкурсе, который проводил КЭРППиТ. Основное направление деятельности компании Александр и Андрей определили
как организацию узлов учета воды и тепловой энергии плюс услуги по разработке и согласованиям разрешительной и экологической документации.

Сила убеждения. Самое сложное, по словам ребят, в организации собственного бизнеса было получить все необходимые допуски и лицензии, на которые было потрачено около 1 млн. рублей. Средняя стоимость одного реализуемого проекта компании «Ресэнерго» —700 тыс. рублей, выполнение работ занимает от 2 до 4 месяцев. Одновременно компания может работать над пятью проектами. Так, оборот компании с начала года составил 12 млн. рублей. «Конкуренция серьезная, есть, например, компания «Взлет» — это лидер в нашем регионе, у них даже свой инжиниринговый центр, но мы крупнейшие в городе и области именно на рынке водоотведения», — рассказывает Александр. В январе 2011 года в компанию пригласили Максима Попова. Он специально переехал в Петербург из Москвы, чтобы вести направление продаж. «По закону, такие счетчики должны стоять у каждого промышленного предприятия, но, конечно, часто компании пытаются избежать «лишних» затрат, — поясняет Александр. —Задача Максима не самая простая — убедить клиента в необходимости соблюдать закон».
Новый инструмент. В планах у ребят развитие компании за счет внедрения собственных разработок. У «Ресэнерго» уже готов серийный образец электронной пломбы — системы контроля над вторжениями: если такая пломба подвергается механическому воздействию, то сигнал незамедлительно поступает на контрольный пункт. Эту систему разрабатывали для компании два инженера в течение 5 месяцев, патентный поиск уже произведен, остается только подать заявку. «Мы просто вовремя среагировали на потребности рынка, — комментирует Андрей. — Думаем, такая система будет пользоваться популярностью в России, особенно в силу национального менталитета».

Ирина Кружилина

«Деловой Петербург», выпуск № 201, 30.11.2011, www.dp.ru